小米360同日竞技：智妙手机决战苦战复兴

6月18日，小米推出一款被称为“定位产品”的小米Note顶配版真机。同日，奇虎360也宣布重回智妙手机市场，欲经由过程成本价发卖和众筹模式杀出重围。跟着竞争更趋激烈，周鸿祎认为，智妙手机行业将不再是红海，而是血海。
　　
　　本报记者侯继勇北京报道
　　
　　5月6日，小米科技宣布小米Note顶配版真机，估计将于5月12日正式发售。此前，有消息称小米Note顶配版售价为3299元。小米科技董事长雷军当天确认价格是2999元。
　　
　　雷军称这是“一个艰苦的决定”。行业竞争分析认为，小米Note的“配件+临盆成本”跨越2800元。雷军说：“这只是敌手给出的分析(记者注：实际成本可能更高)，2999元几乎是一个很难赚钱的价格。”
　　
　　小米为何推出小米Note顶配版？雷军如许解释：历时四年，小米手机已经成为一个平易近众花费品。雷军将包含小米Note、小米、红米等在内的所有产品都归于“平易近众花费品”。然则，小米Note顶配版不一样，是“为发烧而生”的手机。“为发烧而生”是小米创建时的品牌定位，小米Note顶配版是为了带领小米寻找初心。
　　
　　小米不忘初心，另一家互联网巨擘也试图旧梦重温。同一世界午，奇虎360召开消息宣布会，宣布奇虎360与宇龙酷派合作推出手机品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾联手华为、海尔等公司推出特供机。那时，除了360推出特供机之外，还有百度、阿里巴巴等互联网巨擘推出了智妙手机，最终仅有小米杀出重围。
　　
　　如今，奇虎360重回智妙手机市场，形势已经产生巨大的变更，竞争更为激烈。周鸿祎表示：“智妙手机行业已经不是红海，而是血海。”除了小米、奇虎360外，努比亚也于5月6日晚宣布新品旗舰机Z9。
　　
　　小米推定位产品
　　
　　美国科技媒体人沃尔特·莫斯伯格(WaltMossberg)比来在评测文章中说：“小米Note知足了他对苹果手机的所有想象。”
　　
　　小米科技推出小米Note顶配版，目标是从新定义高端市场旗舰机标准。莫斯伯格评价说：“即使小米Note在国际市场上与苹果、三星直接竞争，品德和价格也将使其成为强有力的竞争者。”
　　
　　“小米再发烧”，与雷军对于一个公司的整体思虑体系有关：雷军极端推许艾·里斯、特劳特二人合写的《定位》一书，定位的核心逻辑是公司计谋以“定位”作为5P的核心。5P包含产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)以及定位(Positioning)。
　　
　　以定位为核心，制订价格、营销、渠道、产品策略，比如华为的定位是高性价比。
　　
　　小米的定位是“为发烧而生”。定位于发烧友，产品机能必定要“高机能，行业领先”，知足发烧友的需求；营销策略则以“微博、论坛、博客、MIUI论坛”为代表的互联网营销；渠道则是“xiaomi。com+如风达+小米之家”为一体的电子商务体系；价格则定位于中偏低，而不是盗窟价格。
　　
　　创建四年以来，小米完成了三方面的构造，一是品牌蓄势，经由过程微博、微信等社交媒体平台，加上小米“超出用户预期”的产品机能与价格，小米仅用四年时光，2014年销量跨越6000万台，是品牌势能的成果。
　　
　　二是电商蓄能，小米公司从最初的每次开放发卖10万台起步，到本年米粉节总发卖额20.8亿元，手机销量212万台，订单总数305万单，背后是小米电商体系的完美。恰是电商体系对于成本的节约，小米才能与同业打价格战，实现行业最优性价比。2014年，小米营收743亿元，已经是位列阿里、京东后的第三大电商。小米之所以获得如斯高的估值，很大原因是小米的电商才能。
　　
　　三是生态链维稳，基于MIUI平台供给各类各样的互联网产品与办事，小米为各类互联网产品供给商及办事商供给情况支撑，包含视频内容，游戏内容，电商、咨询、音乐等各类互联网产品与办事。
　　
　　推出小米Note顶配版是基于雷军的定位思维，小米必须有一款支撑小米定位的产品。小米创建之初，小米手机就是定位产品，跟着家当情况的成熟，小米手机成为通用产品，小米Note顶配版则成为定位产品。
　　
　　周鸿祎再做手机
　　
　　奇虎360与小米科技选在同一天开宣布会，若干折射了雷军与奇虎360董事长周鸿祎二人奥妙关系。
　　
　　与三年前比拟，周鸿祎这一次做手机决心很大。自2014年12月，奇虎360宣布，出资4亿美元认购酷派旗下运营互联网手机品牌CoolpadE-Commerce公司45%股份后，奇虎360与酷派团队进行了密切资本整合。
　　
　　2014岁尾开端，奇虎360就已派出大量精英软硬件团队南下，驻扎深圳，与酷派大神团队合作研发360OS及奇酷手机。两边还招募大量业内精英参加手机团队并奔赴深圳介入工作。
　　
　　对于为何再进入手机行业，周鸿祎反复强调是因为好奇心。周鸿祎携着好奇心进入这个行业的支撑是，这个行业有立异的空间，有改变的可能。
　　
　　然则，尽管周鸿祎认为智妙手机还有很大的立异空间，市场上大多半分析则不尽然。手机作为一个产品已经成熟，基于产品的立异空间与四年前智妙手机方才进入快速成长的时光段比拟要小得多。
　　
　　不过，从家当立异的空间上说，周鸿祎还有机会。他关于立异的解释是如许的：“家当立异分为几个部分，一是产品立异，二是用户体验的立异(比如由收费变免费)，三是贸易模式的立异(比如由前向收费变后向收费)。”在宣布会上，周鸿祎泄漏了将实施两点策略：一是成本价发卖，二是众筹模式。
　　
　　除了产品立异对周鸿祎有挑衅之外，外部情况对周鸿祎做手机也有挑衅。小米手机昔时完全颠覆与两个身分有关，一是塞班体系退出市场，塞班退出市场后Windows持续萎靡，安卓敏捷崛起，持续了塞班留下的地盘。小米恰是起身于安卓崛起的背景之下。
　　
　　其次是社会化营销的红利，小米成长过程受益于微博、微信先后崛起。如今无论微博、微信，照样拉粉，用户“点、评、赞”的活泼性都远低于微博、微信横空出世的时刻。
　　
　　时隔三年回头，智妙手机市场已由红海变血海。在千军万马中杀出一条血路，周鸿祎再次走上同样的艰辛之路。

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